【木地板】兔宝宝家居年会销冠经销商专访,严斌,双渠道发展助力市场增长

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    兔宝宝家居年会销冠经销商专访,严斌,双渠道发展助力市场增长

对于每一位家居行业从业者而言，2024年都是特别的一年。这一年，家居市场呈现出低增长乃至负增长的趋势，无论是品牌建设还是渠道销售，行业竞争日益加剧，身处变革之中，如何走得更远成为每个人思考的问题。

1月8日，兔宝宝家居2025年战略合作经营年会在浙江德清国际会展中心隆重举行。来自全国的优秀经销商、合作伙伴以及兔宝宝运营团队共同参与了这场盛会。趁此机会，新浪家居独家采访了兔宝宝地板第一经销商严斌，听他分享过去一年的成功经验，并开启下一年的全新展望。

双轨并行，站稳市场

严斌来自宁波，扎根地板行业8年。选择进入家居行业地板这一特定品类，严斌表示源自家学：“父辈深耕这个行业20多年，他的敬业精神比较感染我。”

此外，地板作为装修的主要材料，这个品类本身的市场需求非常稳定。家居生活中，从水泥地板到瓷砖地板，再到如今风靡日久的实木地板，人们的“脚下”始终在变化，但对地板的需求仍在。

2024年，尽管国内经济下行压力增大，居民消费意愿下降，房地产市场周期性波动将对地板行业需求带来一定负面影响，但从宏观经济角度而言，稳增长仍将是未来宏观经济政策的主基调，对于地板行业也是如此，尤其部分高端需求逐步释放，消费者环保理念及个性化需求越来越突出，给地板行业提供了广阔的发展空间。如严斌所言，地板恰恰也是一个能够承载起环保理念的品类。

严斌还向我们分享了他的成功经验，他认为，制胜市场主要靠两点——品牌和服务：“兔宝宝的环保产品和品牌力值得客户信赖，我们自身则通过家装和工程双渠道发展。在宁波市场，我们覆盖了头部top10的家装企业，在工程端口，我们通过几个数万方工程项目的完美交付，积攒了经验，培养了能力，也赢得了市场口碑。”

在经济下行时期走到兔宝宝地板第一经销商的位置，严斌把握住了作为经销商最核心的要素——渠道，然后凭借兔宝宝家居硬核的产品力，以用心服务逐步打动消费者，同时站稳了市场。

品质保障，与时代共振

事实上，兔宝宝家居并非严斌进入地板行业的第一个经销品牌，他表示，在经营兔宝宝地板之前，他们确实经营过传统的其他大牌木地板，这些品牌在市场表现力和产品品质上同样有不错的影响力。然而，随着消费者对环保和创新要求的逐步提升，严斌发现这些传统品牌已经难以跟上时代创新的步伐。在这个过程中，加入兔宝宝家居成为一种顺势而为的转型举动。

“兔宝宝不但承接了大品牌的一些品质和品牌优势，同时在环保、技术创新能力上，包括市场敏锐度上更胜一筹，加上上市公司的这个品牌背书和比较完善的合作政策，让我们充满了信心。”严斌看中了兔宝宝家居与时俱进的品牌基因。

不断革新、紧跟市场步伐是兔宝宝家居持续壮大、迈向成功的底色，2024年，兔宝宝家居持续在产品端赋能全国的经销商们，给予他们充分的支持，帮助经销商积极融入市场变化的潮流中，以稳健的节奏一同穿越周期。比如2024年，兔宝宝家居推出的全新设计全案雷尼尔、黛茜、逐光，以品质为基础，紧跟当代年轻消费者个性化、健康环保的家居理念。面对客户需求和市场变化，兔宝宝家居还构建了整家定制产品矩阵，包括定制系统、门墙系统、地板系统、家配系统，并推出了多款新品，涵盖了全案设计，高端定制产品等，进一步丰富了其产品矩阵。

谈及2025年，严斌认为，“环保会更被重视，服务这块也会做得更精细化。那么我们还将继续保持工程和家装的这个双渠道深耕发展，并融入这个时代之下的ai技术辅助经营，科学管理，提升效率，争取继续保持20%以上的增长率。”

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市场格局不断变化，严斌通过工程和家装的双渠道深耕发展，采用更加值得信赖的兔宝宝环保产品，在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为兔宝宝地板第一经销商。他卓越的市场策略以及顺应时代动向的行业洞察，也是每一次兔宝宝经销商在探索中的写照。

每一位经销商的成功，其实也是品牌的成功，注重环保、注重创新的兔宝宝家居，正引领着全国经销商们稳步迈向下一个征程。新的一年或许仍旧充满挑战，但也充满机遇，相信在经销商伙伴的智慧和努力下，在共同的发展理念中，兔宝宝家居和经销商们将继续携手向前，创造中国家居行业更多新篇章。

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